Większość firm reklamując swoje usługi, popełnia ten jeden prosty błąd. Ten jeden magiczny błąd sprawia, że ich kampanie reklamowe nigdy nie będą przynosiły zysku, a klienci nawet nie doczytają do końca reklamy.
A najlepsze jest to, że aby go naprawić, wystarczy tylko przepisać jedno zdanie.
O jaki błąd chodzi?
W tym artykule wyjaśnię ci, na czym polega ten prosty błąd, oraz jak go błyskawicznie naprawić, tak aby zdobywanie nowych klientów nigdy nie było problemem.
Historia mojego pierwszego klienta
Aby lepiej wytłumaczyć, na czym polega ten błąd, cofnę się do czasu kiedy zaczynałem swoją przygodę z marketingiem.
Moim pierwszym klientem była lokalna firma zajmująca się serwisem i sprzedażą elektroniki. Mieli problem z napisaniem reklamy na Facebooka, która faktycznie by im się opłacała i przynosiła zyski.
Testowali wiele różnych reklam, ale za każdym razem rezultaty były te same. Przed decyzją o poddaniu się z tą formą reklam, zgłosili się do mnie o pomoc.
Gdy pierwszy raz zobaczyłem ich reklamy, nie minęło długo, zanim znalazłem rozwiązanie do 90% ich problemów.
Zagadka rozwiązana
Rzecz, która hamowała potencjał ich reklamy, znajdowała się w samym początku reklamy… dosłownie.
Ich problemem było pierwsze zdanie. Inaczej nagłówek.
Przez to, że ich nagłówek był źle napisany, prawie nikt nie czytał ich reklamy do końca. A co za tym idzie, pieniądze włożone w tę reklamę poszły w błoto przez JEDNO ZDANIE.
Czym jest nagłówek?
Nagłówek jest najważniejszą częścią reklamy — bez niego klient nawet nie przeczyta reszty. Jego zadaniem jest zatrzymanie uwagi i zainteresowanie czytelnika tak, aby chciał przeczytać całą reklamę.
Reklama może być napisana najlepiej na świecie, ale gdy nagłówek będzie słaby, nikt od ciebie nie kupi.
Jak napisać dobry nagłówek?
Najprostszym sposobem na napisanie nagłówka jest zadanie sobie pytania:
"Dlaczego powinno mnie to obchodzić?"
Najłatwiej będzie mi to wytłumaczyć na przykładzie słabo napisanego nagłówka:
"Zapraszamy do [Nazwa Firmy]. W tym tygodniu 15% taniej!"
Ten nagłówek nie daje czytelnikowi żadnego powodu na przeczytanie dalej. Bo dlaczego miałby?
- Nie oferuje on żadnej usługi
- Nie oferuje rozwiązania problemu klienta
Po prostu nic nie wnosi.
Nagłówek powinien zainteresować
Nagłówek powinien pokazać czytelnikowi, dlaczego warto czytać dalej, dlaczego powinno go to interesować. Podanie nazwy swojej firmy w tym nie pomoże.
Przykłady dobrych nagłówków
Klucz tkwi w prostocie. Oto przykłady dobrych nagłówków:
- „Pozbądź się zmarszczek oraz odmłódź swoją twarz o 3 lata!"
- „Zmniejsz rachunek za prąd o 50%"
- „Szukasz nowego domu?"
Częstym błędem jest napisanie go zbyt formalnym, skomplikowanym językiem. Należy się trzymać od tego z daleka, ponieważ komplikując język, często brzmi się jak robot. A póki sprzedajemy swoje usługi ludziom, a nie robotom, zostańmy przy prostym, czytelnym języku.
Dlaczego te nagłówki działają?
Są to dobre nagłówki, ponieważ osoba, do której kierujemy reklamę (potencjalny klient), od razu wie, że to o niego chodzi i że reklama go dotyczy.
Te nagłówki zatrzymują uwagę czytelnika i zainteresują go na tyle, aby przeczytał resztę reklamy. Bo dokładnie taka jest jego rola!
Chcesz, aby Twoja reklama była lepsza od większości konkurencji i nie była hamowana przez pierwsze zdanie? Skontaktuj się z nami — sprawdzimy Twoją reklamę za darmo.